РАЗМЫШЛЕНИЯ

Понятие «запланированное устаревание » получило широкое распространение в 50-е годы прошлого века. Но сама стратегия к тому времени уже активно применялась с 20-х годов. Как быть бизнесу, если никакие товары не будут выходить из строя?

Какую позицию нашему предложению надо занять в каждом потребительском сегменте? Решить вопрос помогает правильное позиционирование. Не надо путаться в этом простом понятии, которое сформулировали ещё в начале 80-х Райс и Траут.

Начнём с самого общего, с логистики. Не будем брать академические определения. Взглянем в самую суть. Ведь логистика – это организация и управление потоками, в том числе и встречными. Материальными, финансовыми, информационными, коммуникационными и т.д.

Почему несмотря на обилие литературы и различного рода консалтинговых услуг и тренингов многим предприятиям никак не удаётся достичь желаемых бизнес-показателей? Одну из ключевых причин я разгадал.

Почему активных потребителей так мало, а потенциальных так много? Кто такие активные потребители? Чем они отличаются от потенциальных?

Когда предприниматели продают товары или услуги на соответствующем рынке, они, сами того не ведая, работают в устаревшей, товарной концепции маркетинга. Очень легко понять, в какой концепции работает та или иная компания.

В статье разберём важные маркетинговые коммуникации, которые, если Вы будете грамотно их использовать, приведут к синергетическому эффекту. Покупателей будет больше, чем если бы Вы по отдельности давали рекламу, стимулировали продажи и т.д

Ошибка многих наших предпринимателей заключается в замене рекламы акциями стимулирования сбыта. Это по незнанию основ маркетинга.

Часто, приходя за помощью, чтобы наладить систему «Маркетинговый конвейер», предприниматели рынка B2B и рынка услуг путают действия, которые надо предпринимать для их потребителей со стандартами, принятыми для конечных потребителей массовых рынков.

У всех товаров и услуг на любом рынке есть свой жизненный цикл, потому что ничто не приносит вечной пользы. На каждой стадии жизненного цикла для маркетинга есть свои задачи, которые он обязан решать.

Маркетологи знают, что люди и на рынке конечного потребителя и на рынке B2B, приобретают не товары и услуги, а ту пользу, которую они приносят. А это значит, что потребительская ценность товара мало связана с его техническими характеристиками.

Мы были партнёрами... Сначала я помогал ему, а потом мы вместе запустили и отрабатывали его «Маркетинговый конвейер». Решали сложные задачи наших клиентов. Слишком рано он ушёл... А сотрудничество наше началось с того, что я понял и принял технологию Леонида Иванова.

В малом и среднем бизнесе часто нет отдела маркетинга. Есть или директор по маркетингу, или маркетолог. Или маркетинговые функции берёт на себя сам руководитель. Тогда встаёт вопрос, чем маркетолог должен заниматься. И сейчас чаще всего ему поручают заняться сайтом, продвижением в сети и прочими делами электронной коммерции.

Прошлая статья была посвящена качественным исследованиями. Сегодня поговорим о количественных методах. Результаты этой категории исследований очень важны для точных прогнозов и расчётов экономических показателей бизнеса. В том числе как один из этапов полного тактического цикла технологии «Маркетинговый конвейера».

Наилучший способ получения достоверной информации – общаться лично. Наихудший – через Интернет. Зная это, специалисты выбирают наиболее приемлемый для достижения их целей сценарий опроса. Тем более, что 100%-ю достоверность не получишь ни одним способом.