Сергей В. Савинков
Я Сергей Валериевич Савинков, здесь коротко о себе.
Я кандидат наук, MBA, доцент в РХТУ им. Д.И. Менделеева и РЭУ им. Г.В. Плеханова,
член Совета Гильдии маркетологов,
сертифицированный эксперт по маркетинговым коммуникациям,
член Российского общества Знание,
директор Центра развития универсальных компетенций РХТУ.
А дальше - о том, чем занимаюсь в науке и маркетинге, что меня интересует и чем могу быть полезен.
Давайте знакомиться.
Подробнее
Мой опыт поможет Вам в любой, даже кризисной ситуации:
По образованию я химик-технолог, но, плюс к техническому образованию, с конца 80-х годов прошлого века работаю в сфере продвижения товаров и услуг на разных рынках. Поэтому круг моих интересов достаточно широк.
- Конечно, прежде всего я химик-технолог. Техническое образование и практика работы в отрасли структурировали мои мозги, что и позволило работать на разных рынках как технологу и как маркетологу;
- сертифицированный эксперт по маркетинговым коммуникациям;
- обладатель учёной степени по техническим наукам (кандидат технических наук);
- доцент РЭУ им. Г.В. Плеханова и РХТУ им. Д.И. Менделеева;
- мастер делового администрирования по специальности «Управление проектами» МБА МТПП / Master of Business Administration (EQ) in recognition of the successful completion of the program «Project management»
- член технической рабочей группы (ТРГ48) бюро Наилучших доступных технологий «Повышение энергетической эффективности при осуществлении хозяйственной и (или) иной деятельности» (приказ Первого заместителя Министра Минпромторга РФ В.С. Осьмакова №25 от 11.01.2023 г.)
Образование (основное и дополнительное)
- 1980 год. Инженер-технолог. Диплом Московского химико-технологического института им. Д.И. Менделеева.
- 1987 год. Защита диссертации на соискание ученой степени кандидата технических наук.
- 2017 год. Диплом АНО ДПО «Международная Школа Бизнеса Московской торгово-промышенной палаты» о повышении квалификации по курсу «Управление проектами».
- 2020 год. Диплом РЭУ им. Г.В. Плеханова о праве вести профессиональную деятельность в области рекламы, PR и дизайна (обязательное современное требование которое подтверждает мое право официално работать по этому профилю и преподавать эти дисциплины в любых, в том числе, государственных, образовательных учреждениях).
Маркетинговая квалификация (сертификация)
- Эксперт по маркетингу (Сертификат № ЭМ-032016-002 НП Гильдия маркетологов).
- Эксперт по маркетинговым коммуникациям в реестре Московской торгово-промышленной палаты (Сертификат № ГИ/ЭМ-122018-11/007).
С 1986 года в сфере продвижения товаров и услуг
В том числе:
- окончание первой в СССР частной школы маркетинга при АО «Развитие» в 1989 году;
- изучение маркетинговой деятельности компаний США (Феникс, Аризона, США) в 1997 -1998 г.г.;
- свидетельство государственного образца «Управляющий маркетингом фирмы» в 2003 году;
- постоянное совершенствование теории и практики маркетингового мышления и технолгии «Маркетинговый конвейер».
Опыт работы
- С 1980 по 1990 год – отраслевой научно-исследовательский институт хлорной промышленности Минхимпрома СССР (от инженера до исполняющего обязанности начальника отдела внешних связей).
- С 1990 по 1991 год – главный технолог по хлору и каустику Министерства химической промышленности СССР.
- С 1991 по 1997 год – руководство коммерческими структурами, создавал журнал «Красота», реализовывал коммерческие проекты (в том числе выставочный проект для фирмы «Орифлэйм», Швеция, только выходящей на российский рынок).
- В 1997-1998 г.г. – американская компания «Patterson West»: выполнение научно-исследовательской работы по созданию новой технологии, изучение ведения американского бизнеса в г. Фениксе, штат Аризона (США).
- 1999-2004 г. – руководство маркетингом в компании ООО «Экосервис Технохим-М», г. Москва (комплексные системы очистки воды).
- 2004-2005 г.г. – генеральный директор консалтинговой компании ООО «Иванов и Партнеры», г. Москва. Создание компании, проведение полного цикла маркетингового проектирования компаний-заказчиков.
- С 2005 г. по настоящее время – консалтинговая деятельность и работа над собственными проектами.
- С 2014 г. по настоящее время – совмещение работы над проектами с преподаванием в РХТУ им. Д.И. Менделеева. Доцент кафедры логистики и экономической информатики.
- С 2015 г. по настоящее время – совмещение работы над проектами с преподаванием в РЭУ им. Г.В. Плеханова. Доцент кафедры рекламы, связей с общественностью и дизайна.
- 2017-2018 годы курс «Структурный маркетинг» ЭИ МБА МТПП/ EQ MBA MCCI в Московской торгово-промышленной палате. За этот курс имеется личная благодарность Президента МТПП В.М. Платонова (см. фото справа).
- Продолжаю консультировать бизнес: внедряю практику маркетингового мышления и технологию «Маркетинговый конвейер».
- Продолжаю работать в химической подотрасли в области энерго- и ресурсоэффективности нефтегазохимического комплекса РФ.
- Работаю с молодежью, в должности Директора развития универсальных компетенций РХТУ им. Д.И. Менделеева помогаю студентам осваивать навыки, которые помогают им лучше учиться, легче устроиться на работу, успешно адаптироваться в производственной среде после окончания ВУЗа.
- Студентам РЭУ им. Г.В. Плеханова преподаю курс по управлению бренд-коммуникациями. Специально для студенческого восприятия создал учебник (см. фото справа), включающий практические наработки из собственного опыта.
С.В. Савинков, сертифицированный эксперт по маркетинговым коммуникациям, специализируется в области экспертизы и анализа рынков, способов продвижения товаров и сопуствующих услуг, брендинге и бренд-коммуникациях на промышленном рынке и рынке конечных потребителей.
Учебник С.В. Савинкова, включающий основные принципы построения системы позиционирования по технологии "Маркетинговый конвейер" признан одним из лучших учебников по маркетингу 2024 года.
Личная благодарность президента МТПП В.М. Платонова за проведение занятий по управлению маркетингом в бизнес-школе Московской торгово-промышленной палаты.
Актуальное, консалтинг и обучение
- Анализ промышленного рынка и рынка конечного потребителя для создания позиционирования, которое позволяет не зависить от конкурентного окружения. Это даёт технология продвижения «Маркетинговый конвейер». Технология основана на комплексном применении традиционного маркетинга, принципов организации бренд-коммуникаций и современных интернет-технологий (интернет-маркетинг, трафик-менеджмент, таргетинг, SEO, SMM и др.). На основе этой технологии создан учебник для ВУЗов «Управление бренд-коммуникациями».
- Офлайн- и онлайн-продвижение бизнеса сложных проектов B2B: технологический маркетинг, инновации на промышленном рынке, бизнес товаров промышленного назначения. Создание интернет-магазинов.
- Обучение хозяев бизнеса, руководителей, предпринимателей и маркетологов практическому маркетинговому мышлению (бренд-мышлению) и эффективной технологии маркетингового продвижения «Маркетинговый конвейер».
- Брендинг, бренд-коммуникации.
- Интеграция и конвергенция коммуникаций для расширения рынка.
- Реклама офлайн и онлайн, сайтостроение (полноценные сайты и лендинги для оперативного продвижения товаров и услуг).
В том числе:
- Формирование устойчивого к кризисам товарного портфолио.
- Ценообразование с целью умножить/сохранить прибыль, а не «просесть».
- Анализ промышленного рынка и рынка конечного потребителя для создания убедительного превосходства над конкурентами.
- Отстройка от любых конкурентов.
- Оптимизация затрат, формирование рекламного бюджета.
- Разработка исходных данных по созданию креативной реализации рекламных кампаний и материалов, включая рекламно-полиграфическую продукцию и сайты.
- Управление мерчандайзингом, визуализация торгового пространства, визуализация торгового интернет-пространства.
25 наиболее значимых проектов на рынках B2B и B2C:
- смотрите на сайте «Маркетинговый конвейер»
Выполненные научные работы
Научно-исследовательские (руководство рабочими группами РЭУ им. Г.В Плеханова и РХТУ им. Д.И. Менделеев) и прочие работы :
- «Проведение исследований в сфере таксомоторных перевозок, разработка стандартов обслуживания в указанной сфере и профессиональное обучение водителей в сфере таксомоторных перевозок» по заказу московского департамента транспорта;
- «Анализ динамики развития нефтегазового комплекса, химической и нефтехимической промышленности Российской Федерации и разработка прогнозного сценария позиций России на мировом рынке в указанной сфере» по заказу венчурной компании.
- Обоснование и разработка комплексной системы стандартов корпоративной идентичности РЭУ им. Г.В. Плеханова и их систематизация в формате брендбука (работа выполнена под руководством профессора, д.т.н. В.М. Киселева).
- Автор научного направления «Конвергентные коммуникации» (зарегистрирован на имя С.В. Савинкова товарный знак «Конвергентные коммуникации»).
- Автор более 100 публикаций, в том числе монографий «Нефтегазохимический комплекс Российской Федерации. Интеллектуальная поддержка управленческих решений», «Мониторинг индикаторов реализации "Стратегии развития химического комплекса РФ до 2030 года"».
- Автор учебника «Управление бренд-коммуникациями», занявшего второе место в конкурсе учебников, организованных АКАР, и глав в коллективном учебнике кафедры рекламмы, связей с общественностью и дизайна РЭУ им. Г.В. Плеханова «Бренд-коммуникации».
Краткая биография
Итак, меня зовут Сергей Валериевич Савинков
Пропущу детали моего счастливого детства, юности и отрочества. После школы поступил в прекрасный Менделеевский институт, где и получил диплом химика-технолога.
Начал работать в НИИ с опытным заводом и конструкторским бюро
- Тут мне повезло. Во-первых, я начал работать в отделе коррозии, а в химической отрасли все корродирует. Потому что везде агрессивные среды, в которых растворяются практически все, даже очень стойкие в обычной среде материалы. И я начал ездить по предприятиям хлорной продотрасли, участвовать в комиссиях по выявлению причин коррозионных разрушений на производстве.
- После, когда я перешел в основной отдел НИИ, который занимался разработкой новой техникой. Тут моя квалификация поднялась на новый уровень понимания и участия в НИОКР.
- Опыт работы в науке и промышленности помогли мне на практике разобраться и осмыслить то, что лежит в основе химических производств - химический реактор, вокруг которого возводится цех, далее завод и химических комплекс в целом.
Поступил в аспирантуру, работал над диссертацией.
- Командировки помогли мне объездить Советский Союз от западной границы до Байкала.
- Интересная тематика помогла защититься и получить ученую степень кандидата технических наук. Работа получилась хорошая, настоящая, с действительным экономическим эффектом и внедрением в промышленности.
Пошел на повышение:
- Перешел работать в Минхимпром СССР главным технологом хлорной подотрасли.
Началась перестройка
- Страна с трудом принимала новые условия жизни и требовалось срочно менять систему управления промышленностью.
- Получил полезный опыт чиновничьей работы, ушел из министерства. И правильно сделал: система министерств развалилась. Исчез и Союз.
Из министерства я ушел в зарождающийся малый бизнес
- Малый бизнес увлек меня своей независимостью и свободой выбора направлений работы.
- Плюс ко всему, появилось новое интригующее слово: «маркетинг».
Свои первые маркетинговые курсы я прошёл в 1986 году.
- Конечно, грамотно учить, по вполне понятным причинам, в то время в нашей стране маркетингу не могли. Но директором по маркетингу быть никто не запрещал.
- Появилось много переводной литературы. Я занимался химической тематикой и постепенно постигал и применял как мог основы маркетингового ведения дел.
- Что-то получалось, чего-то не получалось. Было много ошибок, советоваться было не с кем. Но опыт приобретался.
В середине 90-х прошлого века судьба преподнесла сюрприз: меня пригласили в Америку. Поработать
- И я поехал в г. Феникс, штат Аризона для создания американо-российского совместного предприятия. Необходимо было провести научную работу. Мне выделили лабораторию и я начал трудиться.
- К тому времени меня уже интересовала не только наука, но и маркетинг, я изучал и его. Наблюдал, как работают в Америке. Очередной, чрезвычайно полезный опыт.
- Научные изыскания прервал дефолт 1998 года: стало очевидно, что создание совместного предприятия откладывается на неопределенный срок, и я вернулся в Россию.
Опять малый бизнес
- Но уровень уже другой: изменилась ситуация, бизнес стал грамотнее. Работы было много.
- Тогда я впервые занялся консалтингом.
- Очень не хватало основы: иностранные «переводные» рекомендации, а тем более доморощенные, все еще и не работали.
Не хватало системы, но она нашлась
- Я познакомился с практикующим бизнес-тренером, известным маркетологом Леонидом Ивановым. Мы с ним сдружились и создали консалтинговую компанию «Иванов и Партнёры».
- К сожалению, Леонид рано ушёл из жизни, оставив «Маркетинговый конвейер» бизнес-сообществу.
Маркетинговый конвейер
- Это отработанная методика по которой и Вы сможете разработать стратегию и, главное, тактику своего бизнеса и выбрать наиболее эффективные каналы коммуникации, которые гарантированно вернут затраченные на маркетинг средства и обеспечат запланированную прибыль.
- Я использую и совершенствую эту эффективную методику маркетингового продвижения в своей работе. И делюсь ею с Вами.
С 2005 года я полностью перешёл на консалтинговую работу, а с 2014 ещё и на преподавание в ВУЗах
- Меня, как практика с большим накопленным опытом работы, пригласил к себе на кафедру в РХТУ им. Д.И. Менделеева выдающийся учёный, академик РАН, профессор, д.т.н. Валерий Павлович Мешалкин.
- Почти сразу получил приглашение на кафедру рекламы, связей с общественностью и дизайна РЭУ им. Г.В. Плеханова к профессору, доктору технических наук Владимиру Михайловичу Киселеву.
- Так я стал преподавать (учить студентов правильным подходу к реализации проектов, что сейчас особенно важно) и вернулся к почти забытой научной работе, совмещая её с консалтинговой деятельностью.
- Ещё я веду программы на различный курсах повышения квалификации, MBA в Москве и других городах.
- Есть чем гордится: я награждён орденом Гильдии маркетологов «За заслуги в маркетинге», сертифицирован как эксперт в области маркетинговых коммуникаций.
- Сейчас помогаю руководителям компаний в сложной сложившейся обстановке поддерживать и развивать бизнес, веду научную работу в области бренд-коммуникаций и химической подотрасли.
- С 2023 года, параллельно с преподавательской, консалтинговой и научной деятельностью, руковожу Центром развития универсальных компетенций РХТУ им. Д.И. Менделеева.